Кто-нибудь ещё хочет вести переговоры?
Лев не спрашивает зебру, прежде чем ее съесть. Львы не умеют разговаривать, а зебры — слушать.
Ты не ведешь переговоров, когда обороняешься.
Если вы явитесь ко мне со сжатыми кулаками, то и я могу обещать вам, что мои кулаки крепко сожмутся.
Вопрос это же не всегда возражение, поэтому не нужно принимать вопрос как вызов. Это просто необходимость дополнительной информации. Многолетняя практика ведения переговоров научила тому, что даже если есть возражения, нужно сначала перевести их в сомнения, а потом уже сформулировать вопрос. И этот вопрос должен показывать расположение и стремление понять собеседника.
Попытка Председателя свести переговоры к заурядной драке встретила серьёзные возражения со стороны Его Высочества.
— Это я, Змей, принёс товар.
— Чёрт. Оставь всё на пороге, а сам убирайся к дьяволу.
— Хорошо, Джонни. А как насчёт моих денег?
— Каких денег? Сколько я тебе должен?
— Эйси сказал, что у тебя есть для меня бабки. Эйси сказал, десять процентов.
— Очень жаль, что Эйси больше не даёт проценты.
— Что ты имеешь в виду?
— Он наверху принимает ванну.
— Он позвонит тебе, когда освободится.
— Эй. Я знаю, что я дам тебе, Змей. Я дам тебе десять секунд, чтобы ты унёс свою уродливую, жёлтую, никуда не годную задницу прочь от моего порога, пока я не накачал твои кишки свинцом.
— Хорошо, Джонни. Извини. Я ухожу.
— Один, два, десять! Ха! Сдачи не надо, грязное животное.
— Послушай. Мы сейчас хорошо разговариваем. Ты спрашиваешь, а я отвечаю. Да, я знаю где он.
— Отлично. Я испугался, что беседа будет кровавой.
Ты в бедственном положении, понимаешь?
Что-то приходит и раздает тебе пощечины.
Я бы сказал, что мое предложение это удача. Я даю тебе возможность.
На дереве было яблоко. Ты бросил сорок камней, но не смог сбить его.
Смотри, я принес тебе яблоко.
— У меня лишь одна душа, большой волк, а не две.
— И этого хватит, вкусный ягненок. Ты не расстраивайся, и этого хватит.
— Кто-то мне позвонил. Вскипятил воду. Это был ты?
— Тебя это побеспокоило, не так ли? Если бы я был на твоем месте, меня бы это тоже побеспокоило. Потому что вероятность того, что ты меня любишь, очень низкая. Если бы я был рыбой, я бы тоже не любил рыбаков.
— По-твоему, о чем они говорят?
— О деньгах.
— А еще?
— Обо мне.
— Почему?
— Я дорогой.
— В вашей работе есть риски, тяжелые стороны. Но, во что бы то не стало, дело должно продолжатся. Быстро рассказываю?
— Нет, скорость это хорошо. Сбивает человека с ног.
— Итак, ты надул меня, я тебя. Мог бы умереть я или ты, но никто не умер.
Мы делаем дело. Ты делаешь дело. Ты оплачиваешь счета. Я оплачиваю счета. Я объяснил?
— Абсолютно.
— Тогда мы не в обиде?
— А почему должны быть? Уходящая луна, приходящая луна — луна, которая над нами. Я фермер, забочусь о своей ферме.
Не надо издеваться надо мной. Или молчи, или нормально разговаривай. Посмотри, я пытаюсь найти выход, ты ругаешься со мной. Если бы у этого дома было сердце и ум, то он бы обрушился на нас.
Мы накрыли на стол. Пригласили его. Но он не умеет говорить: «Да будет доволен Аллах».
Он возгордился и считает себя человеком.
— Ему нельзя доверять.
— И я думаю, что у него есть свои цели.
— Тогда, что будем делать?
— Поедем, посмотрим, что предложит. Если откажемся, он же не застрелит нас.
— Пусть будет тише.
— Смотрю, ты пригласил зрителей на спектакль?
— Да. Кто откажется посмотреть бой человека с крокодилом?
Переговоры это как флирт между мужчиной и женщиной, говорящих на разных языках. Неважно, о чем они говорят в начале. Важно то, что они говорят в конце.
Ты знаешь первое правило переговоров? Побеждает тот, кому они не нужны... А знаешь второе правило? Побеждает тот, у кого есть пулемёт.
Это как вести переговоры с Северной Кореей...
— С вами говорит адмирал Джеймс Ховард командующий авианосца Линкольн ВМФ США второго по величине военного корабля Америки. Нас сопровождают два крейсера, шесть истребителей, четыре подводные лодки и многочисленные корабли поддержки., Я вам не советую, я приказываю принять на 15 градусов влево, иначе мы будем вынуждены принять необходимые меры для обеспечения безопасности нашего корабля. Немедленно убирайтесь с нашего курса!
— С вами говорит Хуан Мануэль Салас Алкантара. Нас два человека. Нас сопровождают пес, ужин, две бутылки пива и канарейка, которая сейчас спит. Нас поддерживают радиостанция и канал 106. Мы не собираемся никуда сворачивать, учитывая, что мы находимся на суше и являемся маяком. Мы не имеем ни малейшего понятия, какое место по величине мы занимаем среди испанских маяков. Вы можете принять все свои факинговые меры, какие вы считаете необходимыми и сделать все что угодно для обеспечения безопасности вашего факингового линкольна, который разобьется вдребезги о наши скалы.